第一部分 采購價格的全面認識
1認識到什么是總成本
2知曉影響總成本的因素有哪些
主題：采購的總成本
1注意總成本的人認識
“年降”的壓力與質量博弈
可替代物料
成本控制要從研發(fā)抓起
2采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助
3數(shù)據(jù)的作用

第二部分：采購價格模版設置
1學會制作采購價格的模版
2掌握模版設置
3數(shù)據(jù)的證據(jù)的說明
4技術工藝的要求
主題：價格模版設置
1模版設置的注意事項
數(shù)據(jù)填寫的主動權不能由供應商完成
提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)
報價模板的設置
科學與簡約、簡單與實用、客觀與真實
圖文并茂
工藝技術說明
2工藝模版設置體系的完成
說明：為何按照工藝體系來設置成本分析模版
注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結束
類別的設置

第三部分：采購價格分析的數(shù)據(jù)來源
1數(shù)據(jù)來源
2數(shù)據(jù)的甄別
3數(shù)據(jù)更新
主題：成本數(shù)據(jù)來源與數(shù)據(jù)使用
1開發(fā)供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是最關鍵的數(shù)據(jù)來源渠道
開發(fā)供應商參與的部門
獲取的資料
三張財務報表
稅務登記（注意三證合一）
設備清單
組織架構
(課上詳細描述并討論)
2數(shù)據(jù)分享，技術數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)對采購來說十分的陌生，我們如何獲取
內部培訓，充分利用TTT（內部培訓師）
例行的面對面的培訓（可每周進行），技術對采購以及財務對采購（低成本，高收益）
紙面雜志和參加技術論壇以及技術競賽
參與生產現(xiàn)場，由生產技師對我們采購進行面對面的培訓
3測試，要對學習的技能與知識進行實戰(zhàn)測試

第四部分：采購價格全方位分析
1全面掌握數(shù)據(jù)分析
2數(shù)據(jù)記錄的工具
3數(shù)據(jù)使用
主題：成本數(shù)據(jù)分析，掌握主動權
1材料成本
材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析
材料成本差與溢價、折價采購
2加工成本
設備臺班費用的分析
能耗
備品備件的分攤
3人工成本
直接人工
特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數(shù)控車床的程序員）
加班成本
4銷售費用
車馬費（比如像拜訪報告）
展會費用
5管理費用
管理人員工資及費用
軟件費用
土地及費用分攤
6財務費用
財務成本分攤
利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）
國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）
7技術費用
技術工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產化的供應商）
技術研發(fā)（實驗室）資產折舊
專利費用（供應商漲價的最大的借口）
技術變更（ECN和PCN）成本及費用
8物流成本
國內物流成本（921后，物流成本上升35%）
國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大
HS CODE
保險
燃油附件
9包裝成本
注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取
10稅金
增值稅類別（6%、11%、13%、17%）
退稅（一定要小心）
11利潤
決定供應商利潤的因素很多
注意供應商的企業(yè)性質
12其它成本及費用

第五部分：數(shù)據(jù)分析工具
1必須掌握分析工具
2靈活掌握財務報表分析與報表的來源方法
主題：價格分析與分析工具的使用
1杜邦分析
如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）
如何讓供應商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
2MOQ的數(shù)據(jù)分析
3馬爾斯通曲線的應用
4財務報表的來源
上市公司
證券交易所
縮短賬期進行交換
5電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應商再網(wǎng)絡上進行互動

第六部分：如何全面降低采購成本
1學會與成本有關的部門打交道
2學會利用工具進行協(xié)調
主題：全面降低成本人人有責
1替代物料分析
2庫存成本的轉移，如何操作
3稅務成本的分析與合理避稅
4質量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調
5信息系統(tǒng)的應用對采購成本的幫助
6技術研發(fā)部門對采購成本的威脅
技術部門指定供應商
信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本
技術方案不成熟，改來改去
7銷售預測與計劃對我們成本的威脅

馬曉峰  上海威才咨詢 | 特聘講師

行業(yè)資質：

‐   埃森哲中國公司、普華永道上海公司物流顧問

‐   復旦大學國際經營講習所講師

‐   上海市勞動局物流項目培訓發(fā)起人之一

‐   上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師

‐   上海社會科學院生產管理、物流、項目講師

‐   復旦大學國際經營技術講習所 ILT 和 CIPS 專業(yè)講師

‐   上海德才教育培訓中心客座教授

‐   曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術總監(jiān)

‐   上海張江高科控股公司機械電腦有限公司 MRP 系統(tǒng)實施主管

‐   德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士

‐   美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家

‐   美國運輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員

‐   中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓

工作經歷：

現(xiàn)任世界著名500強企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負責各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。

之前任2家世界500強企業(yè)采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2]總經理。

曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實施主管，并曾擔任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。

并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。

馬老師曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統(tǒng)學習，擅長供應鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業(yè)的一致贊賞認可。

風格與特點：

戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注

經驗與您分享；精彩案例穿插，生動形象

服務的客戶：

上海申貝投資集團有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業(yè)股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、天津史克、高樂高、嘉通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設銀行、蕭山國際機場、百信藥業(yè)、貴州益伯、上藥物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、